從 Web2 看 Web3 公司市場增長：如何正確使用“黑客增長”？_ENS

Web3市場逐漸升溫，最明顯的變化是逐漸攀升的資金正不斷涌入該領域。據不完全統計，自2023年初開始截至2月末，已經發生超過220起融資，最高金額7000萬美元；融資金額與次數正波動上升。

隨著大筆資金連續不斷地注入，投資者對整個市場的期望值也正逐漸增高，Web3公司將不得不全力以赴實現更高增長。在此期間，以下幾個問題總是不可避免：

如何打出品牌知名度？

如何爭取更多用戶量？

如何實現降本與增效？

盡管Web3已經發展多年，但當前的市場策略，包括品牌曝光和用戶增長，均處于非常早期階段——整個行業依然更加重視技術研發，而非市場增長。同時，作為新生領域，其商業模式以及市場模式還屬于“摸石頭過河”階段。

Yield Protocol：已從 Euler Finance 遭攻擊影響中完全恢復:6月27日消息，固定利率借貸協議 Yield Protocol 宣布已從 Euler Finance 遭攻擊影響中完全恢復。3 月中旬，Euler Finance 遭到黑客攻擊，損失金額近 2 億美元，之后攻擊者歸還全部盜取資金。由于 Yield 的流動性提供者系統中的一些資金存放在 Euler 中，因此也受到了影響。[2023/6/28 22:04:12]

所謂，殊途同歸。不管是Web2還是Web3，品牌的曝光和用戶的增長，最終的落腳點還是用戶使用產品。因此，或許我們可以從Web2的市場營銷策略中探尋一些值得借鑒的策略。

Web2的營銷增長法則

在傳統互聯網行業中，常見的市場增長策略，比如當前一些討論中的MPCM法則，即，

Fantom 基金會從 SushiSwap 上撤回了近 45 萬枚 MULTI 的流動性:5月24日消息，據 Lookonchain 監測，Fantom 基金會地址從 SushiSwap 上撤回了 449,740 枚 MULTI（價值約 240 萬美元）的流動性。[2023/5/24 22:15:10]

*The4GrowthFrameworksYouNeedtoBuilda$100MProduct

當然，該策略更偏向于產品調研、構建與開發，比較屬于上層戰略型方案，對于用戶增長執行層面，實際上指導意義不算至關重要。真正對市場曝光和用戶增長上有指導意義的，編者認為“增長黑客”策略當仁不讓，且最容易掌握與執行。

增長黑客，本質上是一種精準的、低成本、高效率的營銷方式，其核心在于：

如何搭建一個完整的增長黑客體系，這個體系里包括哪些要素。

被標記為孫宇晨的地址從 Aave V2 中撤回1000萬枚TUSD并轉入幣安:10月21日消息，PeckShield在推特上表示，被Etherscan標記為孫宇晨的地址從Aave V2中撤回1000萬枚TUSD并轉入幣安。本月至今，孫宇晨相關地址已從Aave撤回了近2億美元穩定幣。[2022/10/21 16:34:53]

增長黑客的方法是怎么把一個陌生人變成忠實用戶的。

最典型的案例莫過于網紅主播帶貨。通過“福利反饋”、“粉絲低價”、“折扣福利”等營銷手段，向自己的觀眾精準投放產品廣告，并通過忠實觀眾的宣傳、轉發，進一步快速增長自己的粉絲數量，實現正向循環。

比如中國淘寶主播李佳琪。有媒體統計，2022年雙十一第一天李佳琦帶貨GMV為215億，盡管后續被美ONE否認。但有業內知情人士透露，當晚10點多，其直播間的GMV就已經破了百億，直播間的同時在線人數有幾百萬人。

Juno Network 發布向從 Terra 遷移至 Juno 上項目提供激勵的提案:5月15日消息，Cosmos 生態智能合約公鏈 Juno Network 發布向從 Terra 遷移至 Juno 上項目提供激勵的提案。該提案建議提供 100 萬枚 JUNO（社區池提供 70 萬，發展基金提供 30 萬），用于項目遷移和持續開發，且該部分資金將由多簽地址管理。[2022/5/15 3:17:19]

那么，Web3是否能夠使用“增長黑客”策略？又如何與去中心化的特性進行結合呢？

在此之前，我們需要了解Web3的營銷增長路徑。

Web3的營銷增長法則

LatticeCapital對Web3項目制定的增長手冊中提出：合作伙伴關系、用戶所有權和代幣驅動的增長池是Web3增長戰略的支柱。

實力派 | 范瑞彬：FISCO BCOS的設計邏輯主要從 5個方面出發:在今日“金色實力派”線上訪談中，針對海創鏈CEO張弢提出的“微眾銀行聯合金鏈盟開源工作組研發并開源的FISCO BCOS的設計邏輯是什么？”的問題，微眾銀行分布式商業科技發展部副總經理、區塊鏈負責人范瑞彬表示，FISCO BCOS在設計上主要從5方面出發考量：1、安全。全方位的安全防護（覆蓋網絡、主機、存儲、應用等），要避免短板和破窗。同時針對聯盟鏈的場景，專門支持了準入機制，CA認證、密鑰管理等關鍵能力。2、隱私保護。完整支持了國密算法體系（包括SM1、SM2、SM3、SM4等）。同時支持了權限管理、群簽名、環簽名、同態加密、零知識證明等隱私保護功能。3、性能。在工信部信通院的評測中單鏈TPS超2w，而且還支持了并行計算和分布式存儲，包括多鏈、跨鏈、熱點賬戶、多群組等一整套完整的解決方案，具備靈活高效的平行擴展能力。4、易用，提供開源的中間件平臺，讓使用者更便利的學習上手、開發、調試、部署、運營、監控、審計等。5、可靠，架構設計上要達到金融級水準的高可靠性。除了架構設計本身保證可靠，通過開源，更多人可以使用，促進更多的應用落地，用實踐來檢驗和加速推動FISCO BCOS的成熟可靠。[2019/12/18]

*TheWeb3GrowthPlaybook

合作伙伴關系。合作共建共贏是Web3接下來的主流，不管是同賽道的組合，還是不同賽道，比如錢包與dapp的集成，通過合作進行生態融合，擴大網絡效應。

用戶所有權。本質是用戶中心，在Web3中不僅是所有權的個人化，還是DAO類型社區的“用戶當家做主”，不僅會提升用戶忠誠度，更會激勵用戶自發建設生態的熱情。

代幣驅動。即，通過激勵的手段，提升原有用戶的粘性，更會吸引更多用戶，實現生態增長。

結合以上3點，Web3的“增長黑客”模式已經初露端倪：通過發放代幣激勵的模式，吸引用戶加入社區，并賦予各種對應角色與權利，以提升用戶留存及忠誠度，并促進自主宣傳與吸引，進而持續實現用戶增長。與此同時，與更多項目開展此類合作，也將無限放大增長效應。

案例：ENS空投

ENS原計劃向符合的用戶地址空投25M代幣，最終被Claim19.6M，折合$2.75B。

如果粗略地按一年及最低注冊價格為單位，那么截至目前，新增的注冊已經實現了2.8M*$20=56M的新增收益。無論是數量還是收益方面，都遠超Web3生態中的絕大部分項目。

然而，在組織此類活動時，項目還需要做好更多充足的準備，例如：

如何設計活動規則

如何識別用戶是否符合

如何0錯誤發放空投

如何引導用戶進入社區

解決以上問題，將要花費項目更多的時間與人力成本。這也是近2年來，任務型營銷工具平臺得到飛速增長的原因。

Web3任務型營銷工具盤點

據Safary統計，當前整個增長賽道共計已誕生超過160+項目，且新項目正在源源不斷的進入。其中，能夠成為Web3“黑客增長”的任務型工具，有Galxe、QuestN、TaskOn以及Crew3等等。

其中，近期在推特搜索#Giveaway后出現的相關活動中，則以下方工具較多：

如果需要品牌效應和用戶流量的項目，可以選擇Galxe和Quest3，比較知名且用戶量高；

如果需要更多鏈選擇的項目，可以選擇Galxe和TaskOn，這兩個接鏈較多的平臺；

如果追求用戶真實性，那么擁有92.9%真實用戶量的TaskOn將會是各項目的首選平臺；

當然，如果想綜合使用，那么用戶的重復率也將是一個必須考察的指標。根據@SunnyZ_Crypto的統計，我們可以得到如下圖表：

TaskOn用戶與其它各平臺用戶重疊度最少，可以與其他平臺搭配使用；

Galxe，Port3和Link3，用戶重疊度均比較高，盡量減少三者的搭配使用；

Quest3與Pyme，Link3，Trantor，TaskOn重疊較少，可配合使用。

當然，無論在傳統互聯網行業，還是Web3中，“黑客增長”并不是項目營銷增長的唯一核心策略，如何留住用戶，如何提高忠誠度以及如何激勵忠實用戶促進裂變增長等等，同樣也是營銷增長的一大課題。而實現的路徑，同樣可以在Web2中找到，這個將是我們的下一個話題。

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